«إيفوست إيه آي» تجمع 1.2 مليون دولار لتوسيع منصتها للتقنية العقارية عالمياً

لطالما اتخذ المطورون العقاريون قرارات عالية المخاطر استناداً إلى معلومات ناقصة؛ إذ تُحدَّد الأسعار بناءً على صفقات مماثلة أُبرمت قبل أشهر، وتُجمع مؤشرات الطلب عبر صالات العرض ومحادثات الوسطاء، وتأتي التعديلات ببطء، وغالباً بعد أن يكون السوق قد تحرك بالفعل. وقد تأسست شركة التقنية العقارية الناشئة «إيفوست إيه آي» (eVoost AI)، ومقرها أبوظبي، لمعالجة هذه المشكلة تحديداً، فيما تمنحها جولة تمويل جديدة بقيمة 1.2 مليون دولار رأس المال اللازم لتوسيع حضورها في الأسواق التي تكتسب فيها هذه الفجوة أكبر أهمية تجارية. قاد الجولة الصندوق الإسباني «فيرست دروب» (First Drop)، واستقطبت مستثمرين من منظومة هب 71 المدعومة من مبادلة، إلى جانب مستثمرين استراتيجيين من عدة أسواق دولية. وجاء هذا التنوع الجغرافي في قاعدة المستثمرين مقصوداً، إذ يعكس الأسواق التي تبني فيها إيفوست إيه آي حضورها التجاري. فالشركة ليست مشروعاً إقليمياً بحتاً، بل تطرح نفسها انطلاقاً من مقرها في أبوظبي كمنصة بنية تحتية عالمية لمبيعات العقارات السكنية، وتدير بالفعل أصولاً عقارية تتجاوز قيمتها 3.5 مليار دولار عبر شراكات نشطة مع مطورين في أوروبا والإمارات العربية المتحدة والولايات المتحدة. وتقوم القيمة الأساسية التي تقدمها المنصة على الجمع بين تحليل سلوك المشترين وأتمتة المبيعات. فبدلاً من انتظار اكتمال البناء قبل التواصل مع المشترين، تتيح إيفوست إيه آي للمطورين رصد الطلب الفعلي في السوق مبكراً، وتحديث الأسعار بشكل ديناميكي، وتعديل استراتيجيات البيع استناداً إلى التحليلات التنبؤية وبيانات سلوك المشترين، وكل ذلك قبل أن يكون المشروع جاهزاً فعلياً للتسليم. وتعالج هذه القدرة واحدة من أكثر أوجه القصور رسوخاً في تطوير العقارات السكنية، وهي الفارق الزمني بين تغير أوضاع السوق واستجابة المطور. فحين تلتقط دورة المبيعات التقليدية إشارات تغير الطلب، يكون السوق في كثير من الأحيان قد تحرك في اتجاه يتطلب تصحيحات مكلفة. وتنشر المنصة وكلاء مبيعات افتراضيين عبر قنوات متعددة تشمل المواقع الإلكترونية وواتساب والمكالمات الصوتية ووسائل التواصل الاجتماعي، يعمل كل منها بتكامل كامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات الدفع في الخلفية. وصُممت التقنية لتكون مكملة لفرق المبيعات البشرية لا بديلاً عنها، إذ تؤتمت تفاعلات الاستكشاف والتأهيل المتكررة، وتستخلص في الوقت نفسه رؤى سلوكية تتيح لمحترفي المبيعات التركيز على المحادثات الأعلى قيمة. وبالنسبة إلى المطورين الراغبين في الحفاظ على صورة متسقة لعلامتهم التجارية في الأسواق الدولية من دون بناء بنية تحتية محلية للمبيعات في كل سوق، يعني نموذج الأعمال القائم على النتائج الذي تعتمده إيفوست أنهم لا يدفعون إلا عندما تحقق المنصة نتائج فعلية. وتحدث الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي كريستيان باسترانا (Cristian Pastrana) بوضوح عن الطموح وراء الجولة. فهدفه المعلن هو تحويل القطاع العقاري من صناعة تقليدية مشتتة إلى منظومة مؤتمتة بالكامل تقوم على البيانات، وسيوجَّه التمويل الجديد إلى تطوير قدرات برمجية إضافية، وتوسيع الفريق، وتسريع التوسع الدولي. وتستهدف المرحلة المقبلة تعميق الحضور في إسبانيا والبرتغال قبل دخول أسواق جديدة أخرى. وبالنسبة إلى قطاع التقنية العقارية في الإمارات، تأتي جولة إيفوست إيه آي في سوق قوية تجارياً ومدعومة مؤسسياً. فقد قُدرت قيمة قطاع التقنية العقارية في الإمارات بنحو 607 ملايين دولار في 2024، ومن المتوقع أن تتجاوز 1.5 مليار دولار بحلول 2030، بمعدل نمو سنوي يقارب 17.5%. ويعكس دعم هب 71 لمنظومة إيفوست الأوسع استراتيجية أبوظبي المتعمدة لترسيخ مكانتها مركزاً عالمياً للذكاء الاصطناعي، فيما يعزز قيادة فيرست دروب للجولة من إسبانيا المنطق التجاري العابر للحدود الذي تبنيه إيفوست منذ تأسيسها في 2024.