تك جوكي تنقل سوقها الإلكترونية للبرمجيات من دبي إلى الرياض

شاركت تك جوكي (Techjockey)، السوق الإلكترونية الهندية لبرمجيات الأعمال، في معرض مؤتمر ليب (LEAP) 2026 في الرياض، في إطار توسع خليجي بدأ من الإمارات العربية المتحدة، وقالت إن الطلب منذ دخولها المنطقة تركّز على برمجيات إدارة علاقات العملاء، وتخطيط موارد المؤسسات، وتقنيات الموارد البشرية، والمحاسبة، والأمن السيبراني، وتطبيقات الذكاء الاصطناعي، والمشتريات. ولا تبيع الشركة برمجيات خاصة بها، بل تدير منصة للمقارنة والشراء. ويضم كتالوجها حالياً أكثر من 3,000 علامة تجارية للبرمجيات و21,000 منتج، وتقول إنها ساعدت أكثر من 350,000 شركة على تقييم البرمجيات وشرائها، مستعينةً بتوصيات قائمة على الذكاء الاصطناعي، ومراجعات موثقة، واستشارات من خبراء، وعروض تجريبية حية. وبالنسبة للمزودين، تمثل المنصة طريقاً إلى مشترين قرروا بالفعل الشراء، أما بالنسبة للمشترين فهي وسيلة لإعداد قائمة مختصرة دون المرور بست دورات مبيعات. ويبقى السؤال المفتوح هو مدى قابلية هذا النموذج للانتقال. فالأسواق الإلكترونية للبرمجيات تنجح حيث توجد قاعدة عريضة من الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تشتري منتجات قياسية بقليل من التخصيص، وهو وصف ينطبق على الهند تماماً وعلى الخليج جزئياً فقط. فمشتريات المؤسسات السعودية من البرمجيات تتركز في القمة على نحو غير معتاد: إذ تستحوذ الجهات الحكومية والبنوك ومشغّلو الاتصالات والمجموعات الصناعية الكبرى على حصة كبيرة من الإنفاق، ولا يختار هؤلاء المشترون أنظمتهم من مواقع المقارنة، بل يطرحون مناقصات، ويشترطون الوجود المحلي، ويتطلبون توطين البيانات ودعم اللغة العربية قبل أن يصل أي منتج إلى مرحلة التقييم. أما المجال الذي يمكن أن تنجح فيه سوق إلكترونية في المملكة فهو ما دون هذه الشريحة: عشرات الآلاف من الشركات السعودية الأصغر التي تعمل حالياً على رقمنة المحاسبة والرواتب وسجلات العملاء، ويدفع كثيراً منها إلى ذلك قواعد الفوترة الإلكترونية والامتثال الضريبي لا الطموح. وهذه الشريحة تعاني فعلاً من نقص الخدمات، وحساسة للأسعار، ويصعب على فرق المبيعات المباشرة الوصول إليها بتكلفة مجدية. وهي أيضاً الشريحة التي تشكّل فيها قاعدة التكاليف لدى مشغّل هندي ميزة لا عبئاً. والنمط الذي تتبعه تك جوكي لدخول السوق شائع في هذا الحدث: البدء في الإمارات، وإثبات النموذج لمدة عام، ثم استخدام مؤتمر ليب مدخلاً إلى السعودية. وقد سلكت سورس إكس (SorsX) الطريق المعاكس وجعلت المملكة أولى أسواقها في المنطقة ، فيما تبيع إيه آي تيم فورس (AI Team Force) وكلاء مبيعات متعددي اللغات يعملون بالذكاء الاصطناعي لقاعدة المشترين ذاتها . وبالنسبة للشركات التي لا تملك كياناً محلياً، يهدف برنامج الهبوط السلس الرسمي للحدث تحديداً إلى تقصير مسار التسجيل والترخيص . وقد ربطت تك جوكي توسعها بأجندة الرقمنة الأوسع في الخليج وبرؤية السعودية 2030، وهو الإطار المعتاد الذي لا يحمل أي معلومة. أما ما يغيب عن الإعلان فهو أي تفاصيل خاصة بالمملكة: فلا مكتب في السعودية، ولا كيان محلي، ولا التزام بكتالوج باللغة العربية، ولا شراكات مع مزودين سعوديين، ولا فريق محلي، ولا أرقام للإيرادات أو المعاملات في عامها الأول في الإمارات. كما أن أرقام الكتالوج والمشترين عالمية ومصدرها الشركة نفسها. وهناك أيضاً سؤال هيكلي سيتعين على الشركة الإجابة عنه. فالسوق الإلكترونية تحقق إيراداتها من المزودين الذين يدفعون مقابل الوصول إلى المشترين، ما يعني أنها تحتاج إلى إدراج مزودي البرمجيات السعوديين، لا الدوليين فحسب. وما إذا كان الموردون المحليون يرون قيمة في منصة لا تزال قاعدة الطلب فيها قيد البناء هو ما سيحسم الأمر. والاختبار عدّ بسيط: كم شركة مسجلة في السعودية ستُتم عملية شراء عبر المنصة في عامها الأول، وكم مزوداً سعودياً للبرمجيات سيُدرج عليها. تغطي تك سكوب مؤتمر ليب 2026 من الرياض.