ستارت أب تونس تموّل 22 فريقاً لإثبات المفهوم في الدورة الـ8

لا يزال إثبات المفهوم في تونس يبدأ في الغالب بتمويل حكومي، لا بورقة شروط لجولة أولية. فقد اختارت ستارت أب تونس (Startup Tunisia) 22 شركة للدورة الـ8 من برنامج AIR، أداة فلاي ويل (Flywheel) التي تمنح 30,000 دينار ليتمكن فريق لم يمضِ على تأسيسه عام من بناء النسخة الأولى من منتج تقني واختبارها. والمبلغ مخصص للسلع والخدمات المرتبطة بنموذج أولي، أو بخطوة نقل من المختبر إلى السوق، أو بأول قراءة للسوق، مع استبعاد الخدمات الاستشارية. وعلى مستوى الدفعة كاملة، يبلغ المجموع 660,000 دينار قبل أن يضطر أحد إلى إقناع مستثمر ملائكي. وهنا جوهر المسألة. فثلاثون ألف دينار لا تكفي لتوظيف فريق نمو خليجي، لكنها تكفي لشراء المكونات وخدمات الحوسبة السحابية ودفعة إنتاج صغيرة، والأسابيع التي يحتاجها المؤسس كي يتوقف عن وصف شريحة عرض ويبدأ بوضع منتج ملموس أمام العميل. وقد وُجد برنامج AIR لأن تمويل حقوق الملكية في مرحلة ما قبل التمويل الأولي في تونس محدود، واستثمارات المستثمرين الملائكيين نادرة. وتصف الصفحات الرسمية التمويل البالغ 30,000 دينار بأنه مُهيكل بنسبة 60% منحة و40% سلفة قابلة للسداد، من دون فوائد ومن دون حصص في رأس المال. ولا يُستحق السداد إلا إذا نمت الشركة فعلاً، ويُقاس ذلك بجمع جولة تمويل أولية أو تحقيق تدفقات نقدية تعادل خمسة أضعاف مبلغ AIR. وتكتفي بعض الصفحات الإنجليزية بوصفه منحة، لكن الصيغة المختلطة هي التي ينبغي للمؤسسين وضع ميزانياتهم على أساسها. وشروط الأهلية صارمة عن قصد: يجب أن تكون الشركة قائمة بالفعل وفق القانون التونسي، وألا تحمل منحة AIR أخرى سارية، وأن يقل عمرها عن عام عند التقديم، وأن يكون الفريق متفرغاً. ويشمل التقييم الابتكار والسوق وملاءمة المنتج للسوق والتنفيذ وجدوى إثبات المفهوم والتوافق مع الأداة. وتُمنح نقاط إضافية للفرق التي أسستها نساء وللشركات التي يقع مقرها في المناطق الداخلية. ويجري الاختيار عبر الإنترنت: التحقق من الأهلية، ثم تقييم اللجنة، ثم التصويت على العروض. ويُفترض إعلان النتائج بعد نحو ثلاثة أشهر من فتح باب التقديم. ولا ينبغي الخلط بين هذه القائمة ودفعة VAIR في يوليو، التي ضمت أيضاً 22 شركة ناشئة لكنها عملت ضمن مسار التقنيات الخضراء بمبالغ أكبر. ويمثّل AIR الأداة الأوسع للمراحل المبكرة ضمن فلاي ويل، المبادرة التي تديرها ستارت أب تونس مع صندوق الودائع والأمانات، بدعم تاريخي من البنك الدولي والوكالة الألمانية للتعاون الدولي (GIZ). وبينما يقدّم المسار الشقيق AIR² ما بين 150,000 و200,000 دينار للشركات الناشئة في مرحلة التمويل الأولي التي تستعد لجولة الفئة (A)، تعمل الدورة الـ8 حصراً على مستوى إثبات المفهوم لا مرحلة التوسع. وحتى وقت كتابة هذا التقرير، لم تكن ستارت أب تونس قد نشرت القائمة العلنية الكاملة للشركات الـ22 المختارة في الدورة الـ8. ومن منظور أوسع على مستوى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، يؤدي هذا التمويل دور رأس مال بديل حيوي. فبينما تُظهر البيانات الإقليمية تأخر شمال أفريقيا عن التعافي الأوسع، في وقت تبلغ فيه الجولات الأولية في الخليج تقييمات بملايين الدولارات بصورة معتادة، سلك قانون الشركات الناشئة في تونس طريقاً مختلفاً منذ 2018. فبدلاً من الاعتماد على صناديق ضخمة للمراحل المتأخرة، يدعم الابتكار المبكر عبر منح صغيرة تحكمها قواعد واضحة. وقد لا تضع منحة إثبات المفهوم تونس العاصمة في المستوى نفسه مع الرياض، لكنها تُبقي الشركات الفتية على قيد الحياة مدة كافية لاختبار نماذجها، أو الإخفاق سريعاً، أو التهيؤ لتمويل لاحق. وهي تمثل فلسفة مميزة في بناء المنظومة: تمويل عشرات التجارب منخفضة التكلفة بدلاً من مطاردة عدد قليل من الأسماء اللامعة الباهظة. وينبغي أن تُرفق التحفظات بالتهاني. فثلاثون ألف دينار تتبدد في تأخيرات الاستيراد وفاتورة مقاول واحد. وإثبات المفهوم ليس ملاءمة المنتج للسوق. وتكتسب التفاصيل الدقيقة للسلفة القابلة للسداد أهمية حين تتحقق جولة أولية فعلاً. ولن تكون للدورة الـ8 أهمية إلا إذا تجاوز عدد قليل من هذه الشركات الـ22 مرحلة AIR² أو حصل على تمويل خارجي. وقد دعمت فلاي ويل بالفعل أكثر من مئة مستفيد من AIR في السنوات السابقة، والسؤال غير البراق هو: كم من تلك النماذج الأولية لا يزال قائماً؟ وإذا أفرزت الدورة الـ8 شركتين تبيعان منتجاتهما وثالثة تجمع تمويلاً، فقد أدت الأداة مهمتها. أما إذا أفرزت 22 منشور شكر و22 موقعاً إلكترونياً صامتاً، فستكون تونس قد أنفقت 660,000 دينار على المراسم. فإثبات المفهوم هو النموذج الأولي في يد العميل، لا صورة إعلان الاختيار.