دوبيزل تراهن على مكافأة المستأجرين عند دفع الإيجار

يُعد دفع الإيجار من المهام المالية الروتينية التي لم تتغير تقريباً منذ عقود، إذ يجري عادةً عبر شيكات مؤجلة أو تحويلات مصرفية لا تعود على المستأجر بأي فائدة. وتراهن مجموعة دوبيزل (Dubizzle Group) على إمكانية تغيير ذلك، وقد ضخت أموالاً لدعم هذه الفكرة. فقد أجرت مجموعة الإعلانات المبوبة والعقارات استثماراً استراتيجياً في تيرن (Tern)، وهي منصة لمكافآت الإيجار مقرها الإمارات، عبر ذراعها الاستثمارية دوبيزل غروب فنتشرز (Dubizzle Group Ventures). وبموجب الصفقة، ستُدمج تيرن حصرياً في البوابتين العقاريتين الكبيرتين للمجموعة، بيوت (Bayut) ودوبيزل، ما يتيح للمستأجرين دفع الإيجار ببطاقات الائتمان مع كسب نقاط مكافآت، ومن دون رسوم إضافية على استخدام البطاقة. وآلية العمل بسيطة بما يكفي لشرحها في جملة واحدة، وهذا جزء من جاذبيتها. إذ يربط المستأجر عقد إيجاره ويضيف بطاقة فيزا أو ماستركارد صادرة في الإمارات، فتدفع المنصة للمالك مباشرة، فيما يحتفظ المستأجر بنقاط بطاقته ونقاط الولاء من تيرن معاً، والتي يمكن استبدالها لدى شبكة تضم أكثر من 200 شريك في قطاعات التجزئة والسفر وأسلوب الحياة، منهم أمازون ونون وكارفور وفوكس سينما. وبالنسبة إلى الملاك ومديري العقارات، تقدم المنصة عملية تحصيل إيجارات رقمية بالكامل مع تسوية فورية، ما يقلل الاعتماد على الشيكات الورقية والأعباء التشغيلية المرتبطة بها. وأسس سعيد السيد (Said Al Sayyed) تيرن في 2024، وأُطلقت المنصة في مايو 2025، وتعالج بالفعل حجم مدفوعات إيجار سنوياً يتجاوز 150 مليون درهم. ويتمثل منطق خطوة دوبيزل في التوسع إلى ما يتجاوز نشاطها الأساسي المتمثل في مساعدة الناس على إيجاد مسكن. فقد عملت المجموعة باطراد على بناء منظومة عقارية أوسع، بإضافة أدوات للتقييم وبيانات السوق وإبراز الوسطاء، منها استحواذها في 2025 على بروبرتي مونيتور (Property Monitor)، فيما تضيف تيرن حلقة أخرى في هذه الرحلة، وهي المرحلة التي تلي توقيع عقد الإيجار فعلياً. وتكمن القيمة الاستراتيجية في الجمهور، إذ تستقطب منصات دوبيزل نحو 58 مليون زيارة شهرية و20 مليون مستخدم شهرياً في المنطقة، ما يمنح تيرن وصولاً إلى قاعدة كبيرة من المستأجرين الجادين والعاملين في القطاع العقاري كان الوصول إليها سيستغرق سنوات لولا ذلك. ووصف مسؤول الاستثمار في الشركة، سوريا رافيغانيش (Surya Raviganesh)، الخطوة بأنها دعم لمؤسسين قادرين على خلق قيمة حول منصاتها للعقارات والسيارات والسلع الاستهلاكية. وثمة أسئلة حقيقية سيتعين على هذا النموذج الإجابة عنها مع الوقت. فدفع الإيجار ببطاقات الائتمان يناسب المستخدمين حين تكون الرسوم منخفضة أو تتحملها جهة أخرى، لكن المنصات العاملة في هذا المجال مضطرة إلى الموازنة بين تكاليف معالجة المدفوعات والعلاقات مع البنوك واقتصاديات التجار وضوابط مكافحة الاحتيال، مع إقناع الملاك في الوقت نفسه بقبول النظام. وستتوقف استدامة هذا النشاط في نهاية المطاف على تكرار الاستخدام ومدى اندماجه في إجراءات إدارة العقارات، لا على جاذبية كسب النقاط بوصفها أمراً جديداً. وعلى الصعيد الإقليمي، تتسق الصفقة مع نمط واضح. فالإيجار من أكبر النفقات الثابتة للأسر في دبي وأبوظبي، حيث حافظ النمو السكاني وشُح المعروض على متانة الطلب، ما يجعل هذه المدفوعات الكبيرة والمتكررة هدفاً واضحاً لابتكارات التقنية المالية وبرامج الولاء. كما تعكس الصفقة تسابق كبرى المنصات الرقمية في الإمارات على إحكام قبضتها على سلسلة المعاملات العقارية بأكملها، بإضافة المدفوعات والبيانات والمكافآت إلى جانب الإعلانات العقارية المجردة، في منافسة للاستحواذ على العلاقة الإيجارية كاملة.