نينتكس تراهن على شركاء التنفيذ المحليين لتنمية أعمالها في السعودية

أكدت نينتكس (Nintex) خلال مؤتمر ليب 2026 أن نموها في المملكة العربية السعودية سيمر عبر الشركاء المحليين لا عبر فريق التنفيذ التابع لها، وأعلنت النافذة لتقنية المعلومات (Alnafitha IT) شريكاً يجمع بين تقنيات نينتكس لأتمتة العمليات وتنسيقها وقدرات النافذة على التنفيذ داخل المملكة. والشركة ليست جديدة على السوق، إذ افتتحت نينتكس مكتباً في حي العليا للأعمال بالرياض في 2024، وبنت منذ ذلك الحين فرقاً محلية في المبيعات ونجاح العملاء والقنوات والتحالفات، ما يمنحها حضوراً ميدانياً بدلاً من مدير إقليمي يزور المملكة بين حين وآخر. ووصف مديرها العام للسعودية ومنطقة شمال الخليج الشركاء بأنهم أداة التوسع، على أن تركز الشركة جهودها على تدريب الشركاء السعوديين العاملين في القطاعات الخاضعة للتنظيم وتمكينهم وتثقيفهم، وهي القطاع المصرفي والحكومة والرعاية الصحية. وتفسر قائمة القطاعات هذه الاستراتيجية أفضل من أي تعهد. فبرمجيات أتمتة العمليات رخيصة مقارنةً بتكلفة تطبيقها. ويكمن العمل الفعلي في رسم الطريقة التي تعمل بها المؤسسة فعلاً، وهي لا تطابق أبداً ما تقوله وثائقها، ثم إعادة بناء تلك العمليات برمجياً من دون الإخلال بالضوابط التي يعتمد عليها المدققون والجهات التنظيمية. وفي بنك أو وزارة سعودية، يتطلب ذلك كوادر قادرة على فهم التوازنات الداخلية، وحاصلة على التصاريح الأمنية، وتعمل باللغة العربية، وتبقى طوال الأشهر الثمانية عشر التي يستغرقها أي برنامج جاد. ولا يستطيع مورد أجنبي توفير هذه الكوادر من سياتل أو لندن، كما أن توظيفها مباشرةً أبطأ وأكثر تكلفة من الشراكة. وثمة بُعد تنظيمي أيضاً. فالقواعد السعودية المتعلقة بتوطين البيانات، وفي بعض الفئات بالجهات المسموح لها بتشغيل الأنظمة التي تحتفظ بمعلومات حساسة، تدفع طبقة التنفيذ نحو الكيانات المحلية بصرف النظر عن مقر مورد البرمجيات. ولا يقتصر الأمر على أن التنفيذ عبر الشركاء أقل تكلفة لشركة بحجم نينتكس، بل إنه كثيراً ما يكون الهيكل الوحيد الذي يجتاز متطلبات المشتريات. وبات هذا النمط هو السائد في هذا الحدث. فقد اجتذبت أتمتة سير العمل الخاضعة للحوكمة حشداً من الموردين الذين يقدمون صيغاً مختلفة للوعد نفسه: إذ تروّج أجايل بوينت (AgilePoint) لتنسيق العمليات منخفض الشيفرة مع ضوابط حوكمة مدمجة ، و وقّعت سلام ويونيفاي آبس (UnifyApps) مذكرة تفاهم بشأن الأتمتة القائمة على الوكلاء للجهات الحكومية والمؤسسات في السعودية ، فيما تتنافس منصات سعودية على الساحة نفسها، ومنها ماستر ووركس التي تجمع أدوات الاستراتيجية وإدارة المشاريع والامتثال في منصة وطنية واحدة . ونادراً ما يكون المنتج هو عامل التميّز في هذا المجال، بل ما إذا كانت وزارة مجاورة للعميل قد طبّقت الحل بنجاح من قبل. غير أن نينتكس لم تفصح عن أي معيار يمكن من خلاله قياس هذه الاستراتيجية. فلا يوجد عدد للشركاء، ولا هدف لعدد مهندسي التنفيذ السعوديين المعتمدين، ولا عميل مسمّى، ولا أرقام للإيرادات أو لعدد الموظفين في مكتب الرياض. كما أُعلن الاتفاق مع النافذة لتقنية المعلومات من دون شروط تجارية، وليس واضحاً ما إذا كان حصرياً أو اتفاقية إعادة بيع أو شراكة تنفيذ. وإعلان استراتيجية للشراكات هو أسهل ما يمكن لشركة برمجيات فعله في معرض تجاري، وأصعب ما يمكن ادعاؤه مع مرور الوقت. وستتضح الأدلة على نجاحها خلال عام: بنك أو وزارة سعودية مستعدة لأن تُذكر بالاسم مرجعاً لـنينتكس، مع نسب التكامل والتنفيذ إلى النافذة لتقنية المعلومات. تغطي تك سكوب مؤتمر ليب 2026 من الرياض.