عمالقة الحوسبة السحابية جاؤوا إلى ليب بحثاً عن قدرات التنفيذ لا التراخيص

عند وضع إعلانات المؤسسات في مؤتمر ليب (LEAP) 2026 جنباً إلى جنب، يتبيّن أن الهيكل المتكرر ليس إطلاق منتج، بل مورّد عالمي يرتّب لأن يتولى العمل طرفٌ موجود أصلاً داخل المملكة العربية السعودية. فقد وقّعت AWS اتفاقية تعاون استراتيجي مدتها ست سنوات مع أكسنتشر، أُعلن عنها في الرياض في 1 سبتمبر، وتشمل نقل أحمال العمل ونشر الذكاء الاصطناعي في أنحاء الشرق الأوسط، كما ترتبط باتفاق منفصل متعدد السنوات مع زين تك (ZainTECH). وتُقدَّم السحابة السيادية لأوراكل في السعودية بالشراكة مع stc عبر منصة أوراكل ألوي (Oracle Alloy) ، التي يقدّم المشغّل بموجبها خدمات البنية التحتية السحابية من أوراكل من مراكز بيانات داخل المملكة. وعرضت IFS منظومتها للذكاء الاصطناعي الصناعي من داخل مركز مايكروسوفت العربية بدلاً من جناح خاص بها. ووصلت IBM إلى المشترين عبر إجادة للأنظمة وعبر سعودي بزنس ماشينز (Saudi Business Machines)، التي ضمّ جناحها أيضاً إتش سي إل سوفتوير (HCLSoftware) وIFS. وأعلنت نينتكس (Nintex) عن شريك تنفيذ في الرياض، فيما أعلنت ستراتيجي (Strategy) عن شريك محلي بوصفه طريقها إلى السوق. وقد نُشر كل من هذه الإعلانات على حدة، ويبدو كلٌّ منها منفرداً إعلان شراكة من النوع الذي يتكرر في كل حدث تقني. لكنها مجتمعةً تصف أمراً أكثر تحديداً عن حال السوق السعودية. فالقيد على تبنّي المؤسسات للحوسبة السحابية في المملكة في 2026 ليس السعة المتاحة. إذ تضم السعودية بالفعل منطقة سحابية لغوغل كلاود في الدمام، وخلال عام تقريباً ستُضاف مناطق محلية أو عروض سحابية مصنّفة من AWS ومايكروسوفت وأوراكل وهواوي، ومنصة يستضيفها مشغّل في أعقاب التزام موبايلي وبايت بلس (BytePlus)، إلى جانب عدة بدائل تقدّم نفسها بوصفها سيادية. كما أن القيد ليس في قدرات المنتجات، فالبرمجيات التي يبيعها هؤلاء الموردون هي ذاتها التي تشغّل المؤسسات في كل مكان. القيد الحقيقي هو عدد الكوادر المعتمدة القادرة على نقل الأنظمة الأساسية لمصرف أو سجلات وزارة من بيئة قديمة وتشغيلها في مكان جديد دون تعطيلها. ويتطلب هذا العمل مهندسي معماريات يفهمون البيئتين المصدر والهدف، ومهندسي أمن قادرين على تلبية متطلبات جهة تنظيمية تطبّق نظاماً لحماية البيانات بكامل نفاذه، ومتخصصين في التكامل سبق لهم تنفيذ ذلك. وهؤلاء نادرون في كل سوق، والطلب الخليجي عليهم يرتفع بوتيرة تفوق معظم الأماكن الأخرى. ولهذا فإن الالتزامات الأكثر ديمومة خلال الأسبوع هي تلك المتعلقة بالتنفيذ لا بالسعة. فافتتاح منطقة سحابية حدث في جانب العرض له موعد محدد، أما اتفاقية مع شركة تكامل مدتها ست سنوات فهي التزام بالتوظيف والتأهيل وفق توقعات، ويتحمّل الطرف الموقّع كلفة الخطأ فيها. ولا يوقّع الموردون مثل هذه الاتفاقيات باستخفاف، ومدة اتفاقية أكسنتشر تشي بحجم عمليات الانتقال التي تتوقعها AWS من الآن حتى 2032. كما يغيّر ذلك الجهة التي يتعاقد معها العميل. فالمنصة تحدد سعر الحوسبة والتخزين، بينما تحدد شركة التكامل سعر الوصول إلى هناك، والأهم جدوله الزمني، وفي أي عملية انتقال كبيرة يكون الرقم الثاني هو الأكبر. ويتجه مديرو تقنية المعلومات في السعودية بصورة متزايدة إلى التعاقد مع الطرف الذي سينفّذ العمل، ويتعاملون مع المنصة بوصفها مُدخلاً لاحقاً، وهو ما يقلب العلاقة التي يفضّلها الموردون. ويمتد هذا النمط إلى ما دون فئة عمالقة الحوسبة السحابية بكثير، وهذا ما يجعله بنية سوق لا مصادفة. فقد سلّمت زيديدا (ZEDEDA) سوقها السعودية لموزّع في الرياض، وتعاملت إيسيت (ESET) مع النمو في السعودية بوصفه مسألة قنوات بيع، وعادت فيم (Veeam) إلى ليب مدعومة بكيان سعودي، وتعدّ مانج إنجن (ManageEngine) مقرها في الرياض ضمن مؤهلاتها، وأحضرت مايندوير (Mindware) نحو اثني عشر مورّداً أجنبياً إلى أرض المعرض دفعة واحدة. وعلى كل مستويات منظومة التقنية، يصل الموردون الأجانب إلى هذه السوق عبر وسيط يمتلك بالفعل علاقات وتراخيص وكوادر محلية. ولهذا النهج منطق تجاري معقول يتجاوز ندرة الكفاءات. فالشريك المحلي يمتلك العلاقة مع العميل، ويفهم قواعد المشتريات، ويستطيع أن يكون طرفاً في العقد ضمن ولاية قضائية يفضّل فيها المشترون الخاضعون للتنظيم بصورة متزايدة طرفاً محلياً. وتفويض السوق أقل كلفة من بناء فرع وطني، وأسرع. والسؤال المفتوح يتعلق بالقدرة لا بالنية. فكل هذه الترتيبات تفترض أن الوسيط قادر على توظيف ما يكفي لدعمها، في حين تستقي شركات التكامل من المجمّع المحدود نفسه الذي يستقي منه الموردون. وتستهدف برامج التدريب التي أُعلنت في الأسبوع ذاته هذا القيد مباشرة، ومنها برنامج AWS مع 11 جامعة وهدف أكاديمية أمازون لتدريب أكثر من 100,000 شخص، وبرنامج أوراكل لتأهيل 50,000 شخص، ومركز التميز للذكاء الاصطناعي الذي أطلقته وزارة الموارد البشرية. وستحدد هذه البرامج مقدار ما سيُستخدم فعلياً من السعة المعلنة. فالغيغاواط الذي لا يستطيع أحد نقل الأنظمة إليه لا يدرّ شيئاً، والرقم الجدير بالمتابعة خلال العامين المقبلين ليس الميغاواطات الملتزَم بها، بل عدد الممارسين المعتمدين العاملين فعلاً. ولا تنشر أي جهة هذا الرقم حالياً، وهو أمر لافت بحد ذاته بالنظر إلى الدقة التي تُتابَع بها أرقام السعة.