«فيتينغ» تجمع 1.1 مليون دولار لأتمتة المشتريات الإنشائية في السعودية

جمعت «فيتينغ» (Fitting) مبلغ 1.1 مليون دولار في جولة تمويل أولية لأتمتة المشتريات الإنشائية في المملكة العربية السعودية، بحسب ومضة . ولم تُكشف أسماء المستثمرين في الجولة. يستهدف منتج «فيتينغ» (Fitting) علاقة المشتريات بين مقاولي البناء ومورديهم؛ أي عملية توريد المواد، ومقارنة عروض الأسعار، وإصدار الطلبات، وتتبع عمليات التسليم التي تقوم عليها أغلب المشاريع الإنشائية. وكانت هذه العملية تتم تقليدياً عبر المكالمات الهاتفية، والجداول الإلكترونية، وأوامر الشراء الورقية في قطاع واسع من الصناعة، مما خلق أوجه قصور تهدف طبقة المشتريات الرقمية إلى إزالتها. وحتى التأخيرات البسيطة أو أخطاء التسعير في المشتريات يمكن أن تتصاعد لتؤدي إلى تفويت المواعيد النهائية في مواقع البناء، وهو جزء من السبب الذي جعل مسار العمل هذا هدفاً جذاباً للأتمتة. يعد قطاع الإنشاءات أحد أكبر القطاعات في اقتصاد المملكة العربية السعودية، مدفوعاً جزئياً بحجم المشاريع الضخمة للبنية التحتية والعقارات في المملكة. ومع ذلك، تخلّف القطاع عموماً عن الصناعات الأخرى في تبني الأدوات الرقمية لمسارات عمله التشغيلية الأساسية، لا سيما على مستوى المقاولين والموردين حيث تؤثر قرارات المشتريات مباشرةً على تكلفة المشروع وجدوله الزمني. توفر المنصة القادرة على أتمتة مقارنة عروض الأسعار، وتتبع الطلبات، والتواصل مع الموردين وسيلة للمقاولين لتقليل التكاليف الإدارية والغموض في التسعير التي تميل عمليات المشتريات اليدوية إلى خلقها، بينما تمنح الموردين قناة أكثر كفاءة للوصول إلى الطلب مقارنة بالاعتماد الخالص على العلاقات القائمة والإحالات. كما أن رقمنة هذه الطبقة تخلق سجلاً للبيانات، حول التسعير، وأهلية التسليم، وموثوقية الموردين، وهي أمور افتقرت إليها أغلب شركات الإنشاءات تاريخياً، مما قد يمثل بحد ذاته قيمة مضافة لتخطيط المشاريع المستقبلية. بمبلغ 1.1 مليون دولار، تُعد جولة «فيتينغ» (Fitting) تمويلاً أولياً، ومصممة بحجم يساعد الشركة على تطوير منتجها وإثبات النموذج التجاري مع قاعدة أولية من المقاولين والموردين بدلاً من تمويل التوسع واسع النطاق. ويتماشى ذلك مع شركة لا تزال تتحقق مما إذا كانت منصتها للمشتريات قادرة على أن تصبح الطريقة الافتراضية التي تدير بها الشركات الإنشائية في المملكة العربية السعودية عمليات التوريد، بدلاً من كونها شركة تعمل بالفعل على نطاق واسع. تضاف هذه الجولة إلى الاهتمام المتنامي من قِبل المستثمرين بتطبيق البرمجيات في القطاعات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت وذات العمليات الكثيفة في المملكة العربية السعودية، وهو توجه يمتد إلى ما بعد قطاع البناء والتشييد ليشمل مجالات مثل المشتريات القائمة على الذكاء الاصطناعي وإدارة الأصول بشكل أشمل، وهو ما نوقش في تحليل تيك سكوب حول دخول الذكاء الاصطناعي إلى قطاع الإنشاءات السعودي . وبالنسبة لشركة «فيتنغ» (Fitting)، تتمثل الأولوية عقب هذه الجولة التمويلية في استقطاب المزيد من المقاولين والموردين لبناء السيولة التي تجعل سوق المشتريات مفيدة؛ فكلما زاد عدد الموردين على المنصة، زادت قيمتها للمقاولين الباحثين عن عروض أسعار تنافسية، والعكس صحيح. وتعد هذه الديناميكية ثنائية الجانب مألوفة في أعمال الأسواق الإلكترونية عموماً، ومن المرجح أن يحدد تحقيق التوازن المبكر المناسب بين العرض والطلب على المنصة مدى سرعة نمو «فيتنغ» (Fitting) متجاوزةً قاعدة عملائها الأولية. وتضع جولة التمويل الأولي للشركة في مصاف موجة من الرهانات الاستثمارية الأصغر حجماً والمخصصة لقطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) في المملكة، والتي يتم تتبعها عبر تقرير تيك سكوب الأوسع حول نشاط التمويل في الشركات الناشئة السعودية هذا العام. وعلى عكس التطبيقات الاستهلاكية التي قد تستحوذ أحياناً على المستخدمين بسرعة من خلال الإنفاق التسويقي، تميل برمجيات مشتريات قطاع الإنشاءات إلى النمو بصورة أبطأ، نظراً لأن المقاولين والموردين يحتاجون عادةً إلى الوثوق بمنصة جديدة وتزويدها بمعلومات تسعير حساسة تجارياً قبل التعهد باستخدامها في المعاملات الفعلية. وهو ما يجعل العملاء المرجعيين والتسويق الشفهي داخل قطاع مترابط وثيق الصلة أمراً بالغ الأهمية لشركة مثل «فيتنغ» (Fitting)، بدرجة تفوق أهمية حملات التوعية الواسعة بالعلامة التجارية. ويكمن جانب الإيجابية في منحنى تبني البرمجيات الأبطأ هذا في أن شركات المقاولات، بمجرد تبنيها منصة مشتريات تثبت نجاحها، تميل إلى الاستمرار في استخدامها، نظراً لأن تكاليف التبديل - المتمثلة في إعادة تدريب الموظفين وإعادة بناء علاقات الموردين على نظام جديد - تُعد مؤثرة. وبالنسبة لشركة في مراحلها المبكرة مثل «فيتنغ» (Fitting)، فإن الجمع بين معدل تبني أولي أبطأ ومعدل احتفاظ أعلى بالعملاء بمجرد انضمامهم يُعد نمطاً شائعاً في برمجيات قطاع الأعمال الموجهة نحو الصناعات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت.