عرض أدوبي بقيمة 4 مليارات دولار في السعودية استراتيجية انتشار تُقدَّم في صورة هدية

وسّعت أدوبي ووزارة الاتصالات وتقنية المعلومات وهيوماين (HUMAIN) شراكة سيحصل بموجبها أكثر من 27 مليون مواطن ومقيم مؤهل في السعودية ممن تبلغ أعمارهم 13 عاماً فأكثر على وصول مجاني لمدة 12 شهراً إلى مزايا أدوبي فايرفلاي ستاندرد (Adobe Firefly Standard) وأدوبي إكسبريس بريميوم (Adobe Express Premium). وتقدّر أدوبي قيمة هذا الالتزام بأكثر من 4 مليارات دولار. ويُتوقع أن يصبح العرض متاحاً بحلول نهاية 2026. والبداية بالرقم، لأنه الجزء الأكثر عرضة لسوء الفهم. فالأربعة مليارات دولار ليست أموالاً تنفقها أدوبي، بل هي سعر قائمة الاشتراك مضروباً في عدد السكان المؤهلين، وهي طريقة لقياس الهدية المجانية تضخّمها بمقدار هامش الربح الذي يحمله المنتج تحديداً. فالتكلفة الحدية على أدوبي لمستخدم إضافي لـإكسبريس ضئيلة. أما التكلفة الحدية لمستخدم إضافي لـفايرفلاي فليست معدومة، لأن التوليد يستهلك قدرات حوسبة، لكنها جزء بسيط من سعر القائمة. والتكلفة الحقيقية لهذا البرنامج هي الاستدلال والدعم، لا 4 مليارات دولار. وهذا ليس انتقاداً، بل هي الطريقة التي دأبت شركات البرمجيات دائماً على تقييم التراخيص الممنوحة بها، ويفهم الجميع في القطاع هذا العُرف. لكن القارئ الذي يقارن هذا الرقم باستثمار AWS الإقليمي البالغ 5.3 مليار دولار يقارن نوعين مختلفين تماماً من الأرقام: أحدهما رأس مال يُضخ في مشاريع على الأرض، والآخر إيرادات متنازل عنها لم تكن لتتحقق في معظمها أصلاً. وما يمثله البرنامج فعلياً هو الانتشار. وعلى هذا الأساس، فهو استراتيجية جادة. فالمشكلة التنافسية لدى أدوبي مفهومة جيداً. إذ أصبحت المهمة الأساسية لكثير من منتجاتها، أي توليد الصور والفيديو وتحريرها، شيئاً يستطيع نموذج عام القيام به انطلاقاً من أمر نصي. وكان رد أدوبي أن المحترفين يحتاجون إلى ما هو أكثر من التوليد: بيانات تدريب مضمونة الحقوق، والتحكم في الإصدارات، وإدارة الألوان، والتكامل مع بقية منظومة الإنتاج. وهذه الحجة صامدة بالنسبة إلى المحترفين، لكنها أقل صموداً بكثير بالنسبة إلى الشريحة الأكبر بكثير من الناس الذين يحتاجون إلى صورة بين حين وآخر وسيستخدمون أي أداة متاحة أمامهم. ومنح بلد بأكمله اثني عشر شهراً من الوصول المجاني رد مباشر على ذلك. فالعادة هي خط الدفاع في برمجيات الإبداع. والشخص الذي يمضي عاماً في إنتاج أعماله على إكسبريس تتراكم لديه هناك سجلات الملفات والقوالب وحزم الهوية البصرية والألفة العملية. وفي نهاية العام، تتحول نسبة من المستخدمين إلى مشتركين يدفعون، وتتوقف نسبة أكبر بكثير عن تقييم البدائل. واختيار مدة اثني عشر شهراً مدروس بعناية، فهي طويلة بما يكفي لترسيخ أسلوب عمل، وقصيرة بما يكفي لأن يحين قرار الاشتراك والعادة لا تزال حديثة. والتفصيل الديموغرافي أهم مما يبدو. فالأهلية من سن 13 تعني أن البرنامج يصل إلى طلاب المرحلة الثانوية، وهم المستخدمون الذين تدوم خياراتهم للأدوات أطول فترة ولا توجد لديهم أساليب عمل قائمة تحتاج إلى استبدال. وقد أدركت شركات البرمجيات ذلك منذ الحقبة التي كانت تتغاضى فيها عن القرصنة في الجامعات. والنموذج المكيّف ثقافياً هو الجزء الأبعد أثراً والأقل حظاً من التغطية. إذ تعمل أدوبي وهيوماين على إعداد نموذج لتوليد الصور مطوَّر بصورة مشتركة باستخدام أدوبي فايرفلاي فاوندري (Adobe Firefly Foundry)، ومكيّف مع السياق الثقافي السعودي والمراجع البصرية والاحتياجات الإبداعية، ويوصف بأنه أول نموذج للصور يُطوَّر بصورة مشتركة باستخدام فاوندري. وكل من حاول توليد صور لبيئات خليجية أو أزياء أو عمارة أو مواقف اجتماعية باستخدام نموذج عام يدرك سبب الحاجة إلى ذلك. فبيانات التدريب غربية في غالبيتها الساحقة، والمخرجات تُظهر ذلك بطرق تتراوح بين غير القابلة للاستخدام والمحرجة. والنموذج الذي يتعامل مع ذلك جيداً ليس تحسيناً هامشياً للمصمم السعودي، بل هو الفارق بين أداة يمكن استخدامها في الأعمال التجارية المحلية وأداة لا يمكن استخدامها فيها. وإذا قدمته أدوبي ولم يقدمه منافسوها، فإن فترة الوصول المجاني لن تكون هي ما يربط المستخدمين بالمنصة، بل النموذج. وبالنسبة إلى السعودية، فالمنطق واضح بالقدر نفسه ويستحق الذكر دون تشكيك أو تهويل. فالقدرات الإبداعية الوطنية تتطلب أن يتمكن عدد كبير من الناس من الإنتاج فعلياً، وتكلفة الأدوات عائق حقيقي أمام الطلاب والمستقلين والمنشآت الصغيرة. واثنا عشر شهراً من الأدوات الاحترافية المجانية، إضافة إلى نموذج يعرض السياق المحلي بصورة صحيحة، طريقة معقولة لرفع الحد الأدنى للقدرات، كما أن التوسعة لتشمل مركز ريادة الأعمال الرقمية (CODE) والكراج مطلع 2027 تستهدف تحديداً الفئة الأرجح أن تبني أعمالاً عليها. ومسألة الاعتماد هي السؤال الواجب طرحه، وهي ليست حجة ضد البرنامج. فعند انتهاء الفترة المجانية، ستجد شريحة كبيرة من المستخدمين الذين اكتسبوا قدرات جديدة نفسها على منصة أجنبية مملوكة، وستكون تكلفة الانتقال الأعلى تحديداً للأشخاص الذين صُمم البرنامج لمساعدتهم. وهذه هي النتيجة الطبيعية لأي حملة تبنٍّ ناجحة، ولهذا يكتسب الاستثمار الموازي في النماذج العربية المفتوحة، ومنها نموذج M3 الذي أطلقته هيوماين، أهمية بوصفه تحوطاً لا جهداً منافساً. والأمور الواجب مراقبتها محددة: ما إذا كان العرض سيصبح متاحاً فعلاً بحلول نهاية 2026 كما أُعلن، وما إذا كان النموذج المكيّف ثقافياً سيُطلق، وما إذا كان المستخدمون المستقلون سيجدون مخرجاته العربية والخليجية صالحة للاستخدام في العمل الاحترافي. ثم، في أواخر 2027، نسبة من تحولوا إلى مشتركين من بين الـ27 مليوناً، وهو الرقم الوحيد الذي سيُظهر ما إذا كانت الاستراتيجية قد نجحت.